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广告行业公司,如何让客户离不开你?
发布时间:2020-11-16 作者:admin 点击:
广告行业公司,如何让客户离不开你?

业务精英




广告公司大致分为三类:媒体垄断、广告代理和广告策划。一般认为,媒体垄断公司是最厉害的,比如CCTV广告部等;其次是广告代理公司,能够垄断广告位;优势最不明显的是,广告策划公司。叶茂中是少数几个把广告策划做得一点不比前两类广告公司的策划人。尽管对叶茂中的战略策划和品牌建设能力的评价,是见仁见智,但对叶茂中策略制订和策略执行能力却是圈内公认。


目前,家居类网络营销,除了对广告位的竞争,就是网上集采,被业内有识之士评价为一是自娱自乐,一是慢性自杀。虽然叶茂中对家居业的了解不深,但就思路而言,这篇文章对如何突破目前的混乱现状,有重要的现实参考意义。


一个好的广告公司或策划公司必须是可以为企业带来某种帮助,与客户面对面,一定要让客户感受到你的价值,还有你的敬业精神。


如何让陌生的客户发现你?


有人说:叶茂中这厮的成功,很大程度上得力于自我推销的功力。我是承认的。我打骨子里认同品牌塑造与传播的重要性,不仅要求为客户做策划做得出色,对自身形象的包装与策划一样要求做得滴水不漏。我们在《销售与市场》等杂志上整版的广告几年来从未间断过;除此之外,每年至少出一本书、发四篇以上案例文章、每个月1-2场演讲。这一切综合起来(的效果),平均每天都有几个新客户与我们联络。也许中国有很多策划能力与我们相当的人才或公司,但这中间,有几个人重视自我品牌形象的传播,并落到实处呢?


找客户,其实和找朋友是一样的。如何成功地推销你自己?最重要的是你清楚你的客户是谁?他想要的是什么?所以,不要见100个客户,带100份同样的资料去。那没用。对客户来说,他桌上可能放着100个广告公司的资料,都是无一例外地介绍自己公司的老总是谁,部门怎么划分,公司有多少个人?


盛世长城在客户开发方面就做得非常仔细,面对每一个客户的公司简介,基本上都会有所变化。在盛世的公司简介幻灯中,客户可以找到自己的影子。或者是关于客户的策略思考,或者是与客户有关的观点阐述,反正从第一次接触开始,盛世就想方设法让客户与自己融为一体。


把千篇一律的介绍丢进垃圾桶里,给客户一些活生生的东西,与他有关的东西,让他心动的东西!


面对面,你让客户折服了吗?


和客户面对面的沟通,从观点,到客户的问题,到机会,到创意,叶茂中这厮噼噼啪啪一席话就把客户给"震翻"了,尤其是有见识的客户!


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