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想在行业展会上有亮眼表现,展前准备怎么做?
发布时间:2020-10-26 作者:admin 点击:

行业展会是一个非常典型的线下场景,人流量大、覆盖全国各地人群、专业考察商多、潜在客户量大,不论是纯互联网电商平台还是传统零售商,都应该好好思考一下如何在行业展会这个每场十几万+人群量的线下场景中锁定目标人群。


展会一直都是最有效最直接的开发客户的方式,包括客户拜访。但是由于展会涉及资金和人员费用投资过大,一般公司都难以承受。如果参加展会没能达到预期的效果,可能就没有信心和动力参加第二次了。因此,每次参加展会的机会都十分重要。


如果没有在展会拉到客户,那就是前期没有做好准备。由于我奔走于各种行业展会,因此总结了如下经验和各位分享。


有明确的参展目标



初次参展:


没有明确参展目的,是为了开发客户,还是为了品牌形象展示,这是两种不同的参展方式和策略。很多公司初次参展都想实现一次参展就赚的盆满钵满,以为参展了就会有客户,可结果通常会铩羽而归,备受打击。


最好的解决办法是参展前做好客户调查,展会客群与产品是否匹配。提前三个月给客户发邀请函约客户来访,告知展位号,邀约来展会亲自洽谈项目,增加人气,了解产品。


定期参展:


定期砸钱,不能光顾着与客户混脸熟。长期参展目的是推广品牌,与地区客户建立持久的影响力,让客户确立合作的信心,主攻这个地区的代理商。这需要精心设计展馆、产品摆设、吸引人的海报等等。要让客户进入展台就有舒服的体验感,好印象是成功的关键。另外,展位过于偏僻也会影响客流量。


想在行业展会上有亮眼表现,展前准备怎么做?

2020CBME上海国际孕婴童展现场


满足观众们的需求



只发宣传资料,不进一步沟通,是开发不了客户的。参展前必须要进行业务培训,与客户讨论专业问题,让客户觉得是在和行家接触,引导客户进入谈判桌。


制作宣传视频,让客户通过短暂接触,对我们的专业度认可,一方面引来围观,另一方面引来商机。


展后及时客户跟踪



展会结束后,要根据客户记录,优先处理客户需求,及时跟进意向客户。制定回访时间表,拖太久会导致流失重要客户。




说了这么多,你们一定会问有没有更简单的方法。


对比卖时段、卖位置的传统广告模式,展会数据则是品牌方当下的潜在客群。


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